M&Aにおける売り手のメリット
M&Aにおける売り手のメリットとして、会社存続・弱点の強化・手取りの増加があります。それぞれについて詳しくご説明します。
M&Aで問題となる点は社員への開示でしょう。通常、M&Aは秘密を保持するために結果が確定するまで社員には開示しません。しかしそうすると、新聞などの外部情報によってはじめて自分が勤めている会社がM&Aにより吸収されたなどということを知ってしまいパニックになるケースも発生しかねません。社風によっては社長を信じて頑張ってきた社員も多いでしょうから、タイミングを誤ると今後の営業に影響を与えてしまいます。ですから、成約が確定したらすぐに幹部社員へ開示を行い、続いて一般社員へとスムーズに開示を行わなければなりません。開示のタイミングは大切でやり直しがきかないので十分に考慮して行いましょう。
M&Aが失敗に終わる原因として、目的の曖昧さが考えられます。これは短時間でM&Aを成立させなければならないために、目的が明確化せずに話が進んでしまう様な時間的に余裕がないケースや、M&Aに対する知識不足で目的を取り違えてしまうケースなどが考えられます。いずれのケースも目的を明確にしなければ、円滑なM&Aは望めないでしょう。
一般的にM&Aは売り手有利に交渉が進んでいきます。なぜなら、売り手は多くの買い手に声をかけ、最も条件が良い会社と交渉を望むなどの要因があるからです。失敗しないためにも交渉力をしっかりと持つようにしましょう。
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